作為最早一批在張江扎根的企業，從張江集電港的辦公室起步，上海海優威新材料股份有限公司從2005年發展至今，已在國內外擁有6個生產基地，并于2021年1月在科創板上市，去年產值逾48億元。
海優威集團張江辦公室
幾經產業周期起伏，海優威牢牢抓住創新的方向舵，在高技術薄膜材料領域不斷開拓：不僅在光伏膠膜封裝市場上占據一席之地，還在新能源車領域拓展出高強度PVE玻璃膠膜、液晶調光膜等新市場。
海優威總經理李民表示，立足中國、立足新能源，著眼全球，成為技術領先的高分子特種薄膜“智”造商，將是公司未來5至10年的奮斗目標。伴隨客戶的出海大潮，海優威將著力拓展海外業務，將海外生產基地從東南亞進一步拓展到更多國家和地區。他相信，光伏與新能源車市場均增長潛力強勁，海優威成長為百億級技術領先型薄膜產業領軍企業不是夢。
1、風口入局，不懼強大競爭對手
“其實，我最早創業的動機是想賺錢去國外深造。”從上海交通大學高分子材料獲得碩士學位后，又在外企工作了幾年，李民和同伴走上創業路是從做外貿開始的。在接手了幾個研發項目后，他們的業務重心逐步轉向了光伏產業中的薄膜材料。
彼時，光伏產業正在全球興起，光伏組件所使用的膠膜也隨之在中國蓬勃發展。起初，行業內廠商主要使用進口膠膜，但隨著光伏產業鏈國產化進程不斷推進，光伏封裝用膠膜的進口替代需求逐步顯現。
在光伏產業鏈中，光伏膠膜是行業集中度最高的一環，業務規模前三名的公司所占市場份額超過70%。在進口替代進程中，杭州福斯特公司一家獨大，全球市場占有率在50%左右。
海優威集團金山辦公室
“我們幾乎從零起步，而當時龍頭企業的凈利潤都有好幾個億。”不過，李民非常看好光伏行業，在全球市場容量不斷提升的大趨勢下，隨著行業競爭的不斷加劇，客戶的行業集中度會進一步提升。制造業需要供應鏈安全，客戶需要不止一家技術好、實力強的原材料供應商，這就為膠膜二線廠商打開了市場空間。
為了尋找市場機會，李民帶著團隊一起深入了解客戶的痛點，探討解決方案，一點一滴地積累技術優勢、贏得客戶信任、樹立品牌口碑。“直到今天，我們一直將技術創新視為重中之重。”他透露，從報表上看，海優威的利潤率一直偏低，其中一個重要因素就是每年都會在研發上保持高水平投入。
如今，海優威已成為光伏膠膜行業排名前三的企業，并于2021年1月在科創板成功上市。
2、堅持研發，點滴積累行業優勢
既要繞過既有專利，又要具有成本優勢，還要滿足客戶不斷提升的技術需求，李民坦言，這一路的“打怪升級”并不容易，“我們靠一個個項目，穩扎穩打筑起技術壁壘”。
海優威集團專利墻
在光伏組件生產過程中，EVA膠膜是一種不可或缺的核心封裝材料，它被用于表面玻璃、電池片和背板所形成的兩個夾層中。行業早期對EVA膠膜的技術需求較為單一，但隨著行業發展，光伏組件廠商對EVA膠膜提出了更多需求。
例如，為提升太陽能電池效率，不少廠家會盡量提高電池表面保護層的陽光透過率，但這樣一來，就容易導致電池片的電勢誘導衰減（PID），無法保證25年的使用壽命。在2010年前后，既要保證使用壽命，又要提高發電效率，成為當時行業難題。
聚焦行業痛點，海優威迅速組建起研發隊伍，潛心研究，于2012年在行業中率先研發出了抗PID型EVA膠膜，成為最早推出該類產品的供應商之一。
李民介紹，這種膠膜針對沿海、沿湖、河流地區的高溫高濕環境，以及早晚露珠嚴重地區的使用環境，能有效降低太陽能組件在這些環境中的發電效率衰減，保證了組件的使用壽命，解決了這個行業性技術難題。
如今，這款性能優異的高品質抗PID型EVA膠膜已在客戶中得到廣泛應用，并成為光伏封裝行業膠膜的標準產品，也由此奠定了公司以技術研發能力為核心競爭力的行業地位。
截至目前，海優威已累計申請國內外專利316項，其中申請國內發明專利173項（已授權28項）、國際發明專利3項（美國、日本、歐盟已授權各1項），授權和申請的專利數量每年持續增加。此外，企業還參與制定或修訂9項國家行業標準或規范，并獲得20多項科技類認證及獎項。
3、創新開拓，打造第二增長曲線
光伏產業周期起伏較大，行業步入成熟期后，產品同質化日趨嚴重。在企業行業地位確立后，為尋求更寬廣而穩健的發展道路，海優威開始了更長遠的謀劃與布局。
海優威集團上饒工廠
在傳統玻璃行業，為了提高玻璃的強度和安全性，達到隔音和節能效果，經常會在兩層玻璃之間會加入玻璃膠膜，例如建筑玻璃、汽車玻璃、高鐵和艦船玻璃中，都有玻璃膠膜的身影。但是，傳統玻璃膠膜被海外制造商壟斷，且強度低，存在一定使用限制。
根據自身技術優勢，海優威決定針對高端玻璃行業應用場景，開發高強度可輥壓PVE膠膜。
李民介紹，新開發的玻璃薄膜具有優異的抗濕熱、抗蠕變、耐高低溫性能，“戶外、炎熱地區、極寒地區和濕熱地區，一直是傳統玻璃膠膜的弱勢地區，但我們的膠膜產品卻可勝任有余，這大大拓展了應用場景，發掘出了大量潛在市場”。
看好新能源汽車的行業發展潛力，海優威將其列入公司未來非光伏用膠膜市場的開拓重點，目前正與大型汽車玻璃制造廠商展開技術合作。
此外，海優威還在液晶電子材料領域布局汽車智能填充用電子調光膜產品。李民透露，未來公司將在汽車、環保大消費等非光伏行業積極探索和開發特種膜材料產品，以求逐步發展為技術領先型的多元化特種高分子薄膜生產企業。
來源：上海科技
